小予算で広告を打ち、集客に結びつけるにはどうすればいいか

「　小予算で広告を打ち、集客に結びつけるにはどうすればいいか　」マネジメントレター

「　効果的に広告やチラシを打ったり、営業活動を行えば、顧客が集まった　」時代が終わった

つまり企業にとっては、広告を打ったりチラシを撒くことが直接集客には結びつかず、インターネットによって、他社の商品・サービスとの比較の対象とされてしまうわけです。

そのため現在では、多くの企業が
　検索サイトにおいて、検索結果の少しでも上位に自分たちの事業・商品・サービスが表示されて人びとの目につくように、熾烈な競争を繰り広げているわけです。

“比較検索、ではなく“指名検索"をめざせ

　イベントは、インターネットの検索サイトの上位に表示されたから、人びとに選択されたのでしょうか。あるいはネットを通じて、ほかの商品やサービスと比較検討されたうえで、支持を得ることになったのでしょうか。
答えはNOです。
　たとえば、東京マラソン。約３万人の市民ランナーが参加する大規模イベントですが、参加申込者は超高倍率です。
多くの人が願望にとりつかれ、急いでネットにアクセス。申し込みフォームに必要事項を記入し、「　応募　」のボタンを押したのです。結果は残念ながら、落選でした。
　さてこのときかれは、検索サイトに「　マラソン大会　」と打ち込んで、東京マラソンを探し出したわけではありません。「　いろんなマラソン大会があるけれど、やっぱり東京マラソンが相対的に魅力的だな　」などと、他のマラソン大会と比較検討して、東京マラソンヘの応募を決めたわけではないのです。
　最初から「　東京マラソン　」と検索して、東京マラソンのＷＥＢサイトに直行しました。私が出場したいのは、「　マラソン大会　」ではなく、「　東京・マラソン　」だったからです。
　人びとは検索サイトに「　テーマパーク　」とか「　カフェ　」と打ち込むわけではありません。インターネットで調べるときには、最初から「　東京マラソン　」と打ち込むのです。